慕思股份：打造数字化工厂多渠道营销提升竞争力 迭代智能化健康睡眠产品服务于消费者

　　慕思健康睡眠股份有限公司(股票代码：001323，SZ)正式登入A股深交所主板市场，慕思股份旗下慕思品牌创立于2004年，致力于人体健康睡眠研究，专业从事整套健康睡眠系统的研发、生产和销售，在业内创新打造了“量身定制个人专属的健康睡眠系统”，凭借出色的研发技术、稳定的产品质量和细致周到的售后服务，“慕思”已成为我国床垫行业的知名品牌。根据观研网的数据，慕思股份市场占有率为行业第一。

　　慕思股份搭建首个基于软体家具行业的工业 4.0 智能制造体系，推动床垫制造技术升级，打造打造数字化工厂增强了公司的竞争优势。通过募投项目的事实可以进一步强化规模优势，促进上下游产业链发展，多渠道营销并存夯实市场份额提升竞争力。

　　首个引进智能制造体系，打造数字化工厂

　　慕思股份数字化工厂围绕套床及床垫制造工厂，致力于建设国内领先、国际先进的离散型家具行业制造智能化工厂，实现全流程和全价值链的综合集成应用。

　　慕思股份通过与西门子、舒乐、ABB、IBM、礼恩派集团等世界一流企业合作，引入了全球先进的自动、智能化设备和工业流程，最大限度地实现制造过程中的工艺数据化、生产自动化、信息自动化、物流自动化，打通从客户下订单到产品交付的全自动化流程，是国内设备最先进的软体家具制造企业之一。

　　公司的智能化数字工厂配套了智能决策管理平台，通过集成CRM、SAP、APS、MES等系统，打通订单一体化生产流程，并支持按需定制C2M商业模式，满足客户的个性化非标定制生产，可以根据客户需求迅速做出反应并进行排产，同时公司通过集成WCS和WMS系统，实现物料、产品跨车间、跨楼层自动化配送，有效提高了公司的快速供货能力，并通过系统看板和报表做到系统数据实时监控和分析，打造出了面向软体家具行业的生产计划一体化管控、生产现场透明化管理、全生产过程质量追溯等应用场景，优化了车间生产计划和调度，提高了生产效率，缩减了交货周期，降低了生产成本，极大增强了公司的竞争优势。

　　对于软体家具行业而言，慕思股份工业4.0数字化工厂摆脱了传统手工业的桎梏，不仅能满足了消费者日益变化的多元化需求，也推动行业发展迈上新台阶。

　　强化规模优势，多渠道营销并存夯实市场份额

　　慕思股份上市后将推动华东健康寝具生产线建设项目加速实施，进一步扩大公司的生产规模，实现规模经济效应。在产业链上，慕思股份处于资源整合的核心位置，涉及机械设备、面料材质、智能技术、市场营销等多种类资源，链接了相当数量的面料、海绵、皮料、钢线、乳胶、3D棉等产业链上游供应商。

　　随着慕思股份产能的提高，对上下游产业链也将产生拉动作用，尤其是项目落地于浙江省嘉兴市，是浙江省在长三角城市群中最具备地理优势的区域，目前已形成以软体家具为特色的产业集群，作为床垫行业的领先企业，公司在此设立生产基地，进行产能布局，符合产业集群式增长路径，也将以规模优势为长三角软体家具产业集群注入全新的活力。

　　规模化之后必须有相应销售渠道进行产能消化，实现业绩快速增长。

　　慕思股份在销售渠道上实现多渠道并存，多元化覆盖，已建成以“经销为主，直营、直供、电商等多种渠道并存”覆盖全国的多元化、全渠道销售网络体系。根据观研网的数据，慕思市场占有率第一。线下销售方面，根据红星美凯龙、居然之家提供的数据，2018-2020年，慕思产品的终端销售额在软床品类中名列第一;线上销售方面，根据京东商智查询数据，慕思官方旗舰店在京东平台的床垫品类成交额中排名第一。

　　在经销和直营方面，公司通过经销、直营渠道发展了覆盖国内500余个城市、1,900余家经销商和4,900余家专卖店的完善线下终端销售网络，公司专卖店已覆盖国内31个省、自治区、直辖市，并积极推动渠道下沉、开拓区、县级城市。

　　同时，慕思股份不断尝试与产业链相关定制家具、家纺、建材和酒店管理等知名品牌企业进行强强合作，积极拓宽产品销售市场的导流入口，成功建立“欧派”和“锦江”等直供合作模式，并通过“天猫”和“京东”等知名电商平台开展线上销售，实现了线上和线下业务的快速发展，进一步放大了公司的竞争优势。

　　注重研发迭代智能化健康睡眠产品，为消费者提供优质睡眠体验

　　慕思股份创造性提出健康睡眠系统概念并引入新设计、新材料、新技术进行升级迭代，为消费者提供优质睡眠体验。

　　在产品设计方面：作为全球健康睡眠资源的整合者，慕思聘请法国知名设计师莫瑞斯(Moris)，英国知名设计师马修(Matthew)作为首席设计师，以欧洲设计理念，将人体工程学、时尚艺术感和睡眠环境学等要素融入床垫设计，共同打造符合人体工程学的智能化健康睡眠产品。

　　在新材料应用方面：公司积极探索新材料在家居产品方面应用，引入3D棉、防螨布、太空树脂球、石墨烯乳胶、凝胶、高密度玻璃珠等多种创新材料进行应用转化，推出多款引领市场的新产品，给消费者带来全新的用户体验。

　　在新技术应用方面：随着传统弹簧、乳胶、海绵等床垫产品的逐渐成熟，产品的差异化程度越来越低，慕思股份清楚地认识到智能睡眠将成为行业发展的新方向，很早就尝试将人体工程学、睡眠环境学、智能化技术融入到产品设计中。Legend26支持AI自适应软硬度调节，内置多重传感器主动感知用户身材体型和睡姿，为用户提供适合的整晚贴合睡感和有效的支撑，持续守护脊柱健康;左右分区的结构设计，减少两侧相互干扰，两人互换也无需任何操作，主动提供合适的睡感，真正做到床适应人。

　　Legend26支持与智能家居互联互通，为智能全屋探索更深度的智慧健康睡眠场景。AI智能床垫监测到用户睡着，主动关闭卧室灯光，减少并根据用户的睡眠节律，控制空调的温度，提供适宜的睡眠温度管理，再也不用担心前半夜嫌热，后半夜嫌冷的情况。

　　针对睡眠报告和趋势，慕思睡眠管家提供专业的分析和解读，当用户出现睡眠问题时，为用户量身定做睡眠解决方案，提供睡眠音乐、CBTI等心理干预指导，还能提供医学级的慢性轻中度的失眠干预设备，实现智慧健康睡眠生态系统的闭环管理。