B端支付市场现拐点，数字化升级成最大推手

　　2019年8月8日，国务院办公厅印发了《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》，强化对平台交易、支付等环节的监管。

　　《意见》出台，为支付行业指出了新方向：利用数字科技的力量，加强对平台交易、支付、物流等第三方数据分析，增强对行业风险和违规线索的识别能力，实现线上线下一体化监管。实际上，早在“断直连”、“客户备付金集中存管”等支付新规施行中，整个支付行业便进入到下半场：在数字科技赋能产业互联网赛道上驰骋。

　　而这与国家宏观经济形势密不可分。

　　2017年，“数字中国”在十九大报告中，首次被列为国家的重大发展战略。此后，以移动互联网、云计算、大数据为代表的数字技术应用，广泛渗透到经济、社会、民生等领域，推动了整个数字经济的发展。

　　记者从第二届数字中国建设峰会上了解到，2018年我国数字经济规模已达31万亿，约占GDP的三分之一。而数字经济的普及，意味着数字科技在助力产业互联网发展中的作用愈发明显。在这一进程中，支付无疑是依靠数字科技赋能产业的鲜明代表。

　　红海变蓝海? B端支付仍大有可为

　　易观近期发布的《中国第三方支付行业年度专题分析2019》显示，中国移动支付2018年交易规模达170万亿元，同比增长56.55%。2019年一季度，这一数字达到47.69亿元，同比增长18%。

　　记者通过对比了解到，虽然移动支付增速有所放缓，但整体仍保持高速增长，支付场景与支付数字化已成为推动行业发展的最重要引擎。

　　在支付场景领域，支付宝与腾讯金融继续执行业牛耳。在2019年一季度移动支付的交易规模中，支付宝与腾讯金融合计占比高达92.65%。

　　而在支付数字化领域，以易宝支付、拉卡拉为代表的第三方支付平台，正通过深耕行业细分，赋能B端企业，打造自己的核心竞争力。

　　众所周知，在支付行业的庞大生态圈中，支付宝、微信长期闪耀在行业的聚光灯下，占据着庞大的C端市场;而像易宝支付等面向B端的平台，则身居幕后“默默无闻”。这一格局，或在悄悄改变。

　　一方面，是由于不断强化的政策规范与引导。

　　无论是对支付限额的规定，还是对备付金账户的管理，强监管在逐渐引导行业健康发展，并向第三方支付释放信号：那就是合规经营，依靠数字化技术，赋能B端企业，推动产业互联网发展。

　　另一方面，是C端流量的不断见顶。

　　据QuestMobile发布的《2019中国移动互联网半年大报告》显示，2019年第二季度，移动互联网月度活跃设备规模触顶达到11.4亿后，中国移动互联网用户规模单季度首次下降。

　　此后，C端用户增长放缓，或是行业不争的事实，这同样适用于支付行业。

　　行业人士直言，C端用户流量“犹有尽时”，但B端却是纵向突破，市场潜力无限。于是支付公司通过数字化赋能B端企业，深耕行业的价值，愈发凸显。

　　“很多人有个误解，觉得B端支付企业和阿里、腾讯在竞争，其实是合作的关系;他们面向消费者，而我们为企业提供完整的支付解决方案。” 在易宝支付联合创始人余晨看来，“前端我们可以把支付宝、微信、银联、甚至境外的Apple Pay这些支付通道都整合起来，并在后端给商家提供完整的支付解决方案。”

　　显然，随着支付产业链的扩大，支付市场仍存在巨大的想象空间，对于深耕B端支付市场的企业来讲，如何抢占优势，攻城略地，不仅决定了自身的命运，更将影响行业未来的走势。

　　如何下好B端这盘棋?数字化成杀手锏

　　以易宝支付为例，来自易观的数据显示，作为行业排头兵，易宝支付从16年前创业开始，一直在不断探索行业的边界和可能性。易宝支付在新零售、金融等领域加快拓展，“数字化共建产业生态”，在航旅等行业继续保持领先地位。而这些行业中的B端企业，数字化赋能是最核心的竞争力。

　　针对行业的领先地位，易宝支付CEO唐彬不以为意，他有着更深的思考。“易宝支付并不瞄准特定的金融领域，而是围绕支付这一个交易的核心环节做纵向延伸，向上做基于场景的增值服务，向下做基于数据的服务，为B端行业用户提供量身定制的解决方案。”

　　记者了解到，2018年，易宝支付独家支持国航电子钱包上线，包含了机票购买、贵宾休息、钱包预充值、保险等一揽子服务。这款产品集合了双方企业的优势，钱包不仅仅是综合服务入口，还能为消费者提供更好的运营服务。简单来讲，在“提直降代”的大背景下，电子钱包能更好地为用户服务，助力打造航空公司在“互联网+”发展中的核心竞争力。易宝支付在帮助企业打造自身生态圈的同时，也朝着数字化升级的愿景前进了一步。

　　在记者看来，易宝支付深入航空旅游产业链，打造了一系列解决方案，覆盖国内所有航空公司及产业链的上下游。航旅产业的成功模式也适用于易宝支付深耕的其他领域，诸如电信、教育、消费金融、新零售等。

　　行业人士直言，支付领域并不缺乏赋能B端的支付平台。关键在于，谁能真正解决行业痛点，满足每个企业的个性化要求，并提升增值服务等衍生需求。这就要求支付平台要有过硬的核心能力，既要有成熟精湛的技术水平，更要有互利共赢的赋能意识。

　　作为行业支付的开创者，易宝聚焦行业B端场景和产业链条，深入提供支付和相关交易服务，在交易大规模并发，交易安全和基于数据的增值服务方面，积累起自身的核心能力。不谋全局者，不足以谋一域。易宝支付从最初的从支付入手，但却不限于支付，而是将其作为完成交易场景第一步，继而深耕交易后端的供应链。

　　唐彬介绍道，消费者会把支付当做交易的终点;但对企业而言，支付却是交易的起点——收单以后的资金归集、分帐、结算，每一个环节都有易宝支付的身影。而易宝支付的价值就在于，可以在商户端提供完整资金流管理系统，针对不同的垂直行业提供专业的解决方案，这也是易宝支付能够立足市场的根源。

　　通过多年持续深耕，易宝支付成为了银联、网联、中行、农行、工行、建行等近百家金融机构的战略合作伙伴，服务的商家超过100万，便是最好的证明。

　　但现在的易宝支付，有着更清晰的目标：通过数据沉淀，为广大中小商户提供一站式支付解决方案，与产业链各方携手共建数字化新生态，助力行业数字化升级。